El marxandatge: una súper publicitat per a la teva marca
Quan pensem en fer créixer una marca, de seguida ens vénen al cap les xarxes socials, les campanyes publicitàries o les col·laboracions. Però hi ha una eina poderosa que sovint es menysté, sobretot entre petites marques i emprenedors: el marxandatge.
Samarretes, tasses, adhesius, tote bags… no són només productes, sinó petites peces de comunicació que porten la teva marca molt més lluny del que imagines.
Què és exactament el marxandatge?
El marxandatge és la creació i venda (o regal) de productes personalitzats amb la teva marca o identitat visual. Aquests objectes serveixen tant per fer publicitat com per generar sentiment de comunitat o lleialtat entre el teu públic. A més, poden convertir-se en una font d’ingressos addicional.
I no, no cal ser una multinacional per fer-lo funcionar. Tant si tens una cafeteria, com si ets un bar o un creador de contingut, el marxandatge pot reforçar la teva marca i fer-la més memorable.
El concepte modern de merxandatge comercial es va popularitzar gràcies al mànager del famós cantant Elvis Presley. El seu representant, el Coronel Tom Parker, va ser dels primers a veure el potencial de vendre productes amb la cara d’Elvis: xapes, pòsters, figuretes… Fins i tot va tenir la idea provocadora de vendre productes “I hate Elvis” per treure’n profit dels detractors. El missatge era clar: qualsevol excusa era bona per fer marca i negoci.
Avui dia, un dels grans reis del marxandatge és Pokémon. Tot i haver nascut com un videojoc, la major part dels ingressos de la franquícia provenen del seu marxandatge: peluixos, cartes col·leccionables, roba, material escolar… Una màquina de branding imparable.
Lidl ha anat molt més enllà dels passadissos de menjar, convertint-se en un autèntic fenomen de merchandising de moda i lifestyle. La firma va llançar l’any 2021 col·leccions de roba i accessoris (samarretes, sliders, bucket hats, shell jackets…) que es van fer virals, arribant a vendre una samarreta cada pocs segons i amb preus de revenda de fins a 4.000 €.
A més, col·labora amb dissenyadors per crear peces singulars, com el “Croissant Bag”, un clàssic de vendes massives coincidint amb la London Fashion Week. Recentment, ha llançat charms inspirats en productes del supermercat (com croissants o una tetera leopard) que s’esgoten en minuts i apareixen a les bosses de celebritats i instagramers.
Sabates i mitjons oficials de Lidl, la cadena de supermercats alemanya present a tot Europa.
Per què hauries de considerar el marxandatge per a la teva marca?
Aquests són alguns beneficis clau:
Publicitat gratuïta en moviment
Una samarreta amb el teu logotip pot recórrer carrers sencers sense que tu hi facis res: cada persona es converteix en un petit anunci ambulant.
Fidelització de la teva comunitat
Regalar o vendre productes amb la teva imatge reforça el vincle emocional amb qui et segueix o et compra.
Diversificació d’ingressos
Si tens una marca personal o un negoci petit, pots generar ingressos extra venent productes útils i atractius.
Visibilitat ampliada
El marxandatge pot arribar a públics nous que encara no et coneixien però connecten amb l’estètica dels teus productes.
Quins tipus de marxandatge pots crear?
Depèn del teu públic i del teu pressupost. Aquí tens alguns exemples:
Productes tèxtils — samarretes, dessuadores, tote bags…
Objectes d’ús diari — tasses, llibretes, bolígrafs, adhesius, ampolles reutilitzables…
Productes digitals — fons de pantalla, stickers per aplicacions de missatgeria. Pots generar un codi QR perquè la gent se’ls descarregui ràpidament i els comparteixi.
Pegatines — un clàssic econòmic; es poden enganxar a cantimplores, cascs, vehicles, llibretes…
Edicions limitades o col·leccionables — ideals per crear urgència i exclusivitat: col·leccions especials per Nadal, Sant Jordi, festes majors…
Pots començar amb tirades petites a través d’empreses especialitzades o produir-ho tu mateix amb serigrafia, estampació o altres tècniques que tractaré més endavant al blog.
El meu consell com a dissenyadora
Sigui quina sigui la teva tipologia de negoci —una perruqueria, un bar de barri o una galeria d’art— pots crear marxandatge sense perdre l’essència. Bars i cafeteries de Barcelona, com Bar Bailèn o Three Marks, han demostrat que unes samarretes amb el seu logotip o un disseny especial es venen molt bé, reforcen la comunitat i generen visibilitat local. Negocis petits també han utilitzat il·lustracions del seu equip —fins i tot del propietari— per crear lligams estrets amb la clientela, com al Garden Market de Brooklyn. Si un bar pot convertir-se en una marca amb seguidors fidels, tu també pots.
Amb una bona idea, una producció adequada (encara que sigui minsa) i un disseny que parli de tu, el merch es converteix en una extensió natural de la teva marca. No cal ser una gran empresa: pots començar petit, local i fins i tot artesanal. Quan la teva comunitat porti la teva marca pel món, hauràs aconseguit molt més que vendre un producte; hauràs creat una connexió real amb la teva audiència.
Consell extra: no estampis només el logotip. Pensa què emociona, diverteix o identifica el teu públic. El bon marxandatge no només mostra la marca; connecta amb la gent. Pot ser humor, un concepte visual potent o una frase que resumeixi la teva essència: l’objectiu és que els teus clients se sentin orgullosos de fer bandera de la teva marca.
I si necessites ajuda per crear aquest disseny que elevarà el teu projecte i representarà tot el que ets com a marca, no dubtis a contactar-me!